Десять лучших способов
оценить рынок

Почему стартап не выстреливает?
Какой бизнес начать?
Какое уникальное торговое предложение нужно аудитории?

Все эти и многие другие вопросы тревожат как начинающих, так матерых предпринимателей всех мастей. Когда бизнес находится не в своей тарелке, это всегда приводит к трате средств, энергии и времени. Это чувствуете, и вы и ваш покупатель. Как создать то, что не придется переделывать в дальнейшем?
Необходимо прощупать почву
Как только у вас появилась, жизнеспособная, на первый взгляд, идея – не важно, будь то вывод нового продукта в рамках существующего ассортимента или новый бизнес – необходимо прощупать почву прежде, чем вы бросите все силы на ее внедрение.
Правильная и объективная оценка рынка, целевой аудитории и ваших возможностей – основа эффективных действий.

В этой статье вы узнаете 10 обязательных пунктов, на которые необходимо обратить внимание прежде, чем вы начнете действовать.

Срочность

Успешный бизнес во многом похож на серфинг. Ловить волну трендов, постоянно меняющихся вкусов аудитории и держать нос по ветру – умение, которое необходимо бизнесмену в первую очередь. Подумайте, насколько актуально ваше предложение для покупателей.

Продажа обогревателей, когда зима подкралась раньше начала отопительного сезона, будет гораздо более нужным, чем шерстяные носки летом. На этом факторе построен рынок продажи подарков и цветов. Хороша ложка к обеду: вспомните резкое увеличение числа продавцов товаров этих сфер к праздникам.

Размеры рынка

Сегодня методы оценки и подходы к исследованию рынка различаются как по размаху, так и по глубине. Не важно, какой из методов выберете вы, важно чтобы он отражал действительную картину.

Продажа строительных инструментов для левшей – идея хорошая, но товары для поднятия тонуса пригодятся гораздо более широкой аудитории.

Максимальная цена.

Здраво оцените цену, которую должен будет выложить покупатель за ваш товар или услугу.

Носки стоят 500 тенге, а за индивидуальную консультацию эксперта в узкой сфере ваш клиент может выложить кругленькую сумму денег.

Расходы на привлечение клиентов

Эта статья расходов, как правило, накладывает заметный отпечаток на себестоимость товара или услуги.

Поэтому подумайте, что может быть выгоднее для вас: бутик в торговом центре, где траффик уже отлажен и реклама не нужна или хороший караоке-клуб за городом

Себестоимость продукта и его доставки

Оцените, сколько средств вы затратите на создание и доставку вашего продукта?

Мобильное приложение для телефона с возможностью платного скачивания не будет стоить практически ничего, а вот выпуск новой линии косметики для жителей крайнего севера может стоить больше, чем вы думаете.

Уникальное предложение

Насколько ваша идея уникальна в сравнении с существующими продуктами на вашем рынке? Как просто ее скопировать, и чем она отстроена от конкурентов? Зачастую самые простые идеи являются самыми легко тиражируемыми. Возможно, вы добавите к своей идее нечто, что позволит вам остаться единственным производителем данного товара или услуги. В этом свете, не стоит забывать о возможности запатентовать технологию или товар.

Скорость выхода на рынок

Как быстро вы сможете начать продавать свой продукт и получать прибыль?

Организовать расклейку объявлений вы сможете за день, а вот на строительство завода могут уйти годы. Оцените скорость и объем возврата инвестиций.

Объем вложений

Большие деньги – это всегда большой риск. Поэтому прежде, чем начинать дело, подумайте, возможно вам удастся сократить объем первоначальных вложений.

Чтобы начать делать доставку бутербродов вам понадобятся затраты на хлеб, колбасу и проезд, а вот чтобы запустить продажи детских кремов, вам понадобится поставить целое производство.

Возможность дополнительного предложения

Продажа сопутствующих товаров приносит бизнесу от 20 до 80 процентов дохода. Вспомните хотя бы предложения брендов бытовой химии, которые попутно продают тряпочки, перчатки и губки. Возможно, у вашего предложения есть потенциал развития новых категорий.

В этом смысле продавать зубочистки довольно узко – ваш клиент уже приобретет то, за чем он пришел и вернется лишь, когда пачка закончится.

Постоянство

Запустить бизнес – только половина действий, масса сил и вашей энергии пойдут на то, чтобы обеспечить постоянный интерес у целевой аудитории к вашему продукту.

Выбирайте сами - одноразовый бестселлер или сериал.

Теперь, зная технологию принятия эффективного решения, взвесьте все факторы и оцените риски и возможности. Редкий продукт на узком рынке может не достигнуть вашей аудитории. Популярный продукт на развитом рынке может не выдержать конкуренции.
Затраты на доставку товара и организацию производства могут не оправдать надежд в связи с большим сроком возврата инвестиций. Очень важно именно на этом этапе сбалансировать все «за» и «против» и смело выпускать идею в жизнь.
Помните, очень немногие проекты и бренды могут похвастать полным соответствием всем пунктам этого списка. У каждого бизнеса – своя специфика и особенности.
В тот момент, когда все нужные «струны» будут настроены осмысленно, композиция сложится, появятся поклонники вашего продукта и, конечно, прибыль.
Made on
Tilda